创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联

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【资料图】

但是摆地摊和做实体生意的老板是一样的，同样面临着大大小小的竞争，能摆地摊的地方注定了有多家地摊进行竞争，而周边肯定也不缺实体店，在大多数顾客的眼里面，地摊代表着廉价，质量不好，这种带有偏差的认知导致了一部分顾客根本不会留意地摊上所售卖的产品，那么面对这种情况，地摊生意人应该如何去应对呢？

今天就给大家带来一个90后小伙摆地摊卖水果的案例，靠着一把雨伞，不到一天的时间就把地摊上的水果全部卖光，那么他是怎么做的呢？接下来就把这个案例的详细逻辑分享给大家，希望能够对大家能够有多帮助。

案例背景

小张就是这个地摊的主人，今年才不过23岁的年纪，才刚毕业不久，为什么选择摆地摊呢？有以下原因，首先小张一直就有一个创业梦，但是一直没有机会实现，毕业后是一个创业的好时机；第二小张毕业之前也去外面的公司实习了，但是作为一个非985 211的本科学生，想要找到一份好工作确实不容易，好的岗位这些对于学历都是有要求的，实习一个月到手3000左右，除去房租和生活费用，根本不剩钱，所以小张对于靠着一份工作养活自己还存款在城市买房根本就不抱任何希望。所以就打算先摆地摊开始自己的创业生涯，本来是想着先试下水，能不亏就行了，谁知道小张摆地摊的第一个周就赚了将近1万元钱，那么他到底是怎么做的呢？

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具体操作

其实做生意说难很难，说不难也不难，只要找对了方法，顾客自然就送上门了，小张也不是没有头脑就直接去摆地摊卖水果的，而是他想了一个不错的法子，想了一个“副产品免费”的办法，每一天出摊的水果都卖光了。一个周就挣了一万元钱。

他所采用的方法就是：买水果，送价值35元的雨伞一把。

地摊原本的售价就要比一般的店铺低，本来一斤水果就赚不到多少钱，那么买一斤水果就要送一把雨伞，哪怕是成本都收不回来，可是小张偏偏就用这个方法赚到了钱，每一天都把水果卖光了，那么小张是怎么做到的呢？又是如何赚钱的呢？

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